Jij hebt een webshop, en je weet inmiddels: Google Ads is een van de meest effectieve manieren om je producten te verkopen. Maar je weet ook dat adverteren op Google kosten met zich meebrengt. In de dynamische wereld van e-commerce is het cruciaal om je advertentiebudget zo effectief mogelijk in te zetten. In deze blog bespreken we twee krachtige strategieën om je Google Ads campagnes te optimaliseren: POAS (Profit on Ad Spend) en slimme productfeed-labeling met Channable. Beide methodes helpen je om gerichter te sturen op winst, verspilling te minimaliseren en je rendement te maximaliseren.
1. Sturen op winst in plaats van omzet: POAS-strategie in Google Ads
Veel campagnes sturen op ROAS (Return on Ad Spend). Om de ROAS te berekenen, deel je de omzet door de advertentiekosten. Hoewel dit een goede indicatie geeft van opbrengsten, houdt het geen rekening met de daadwerkelijke winst. POAS (Profit on Ad Spend) biedt een oplossing door te focussen op de winst per uitgegeven advertentie-euro. Hieronder lees je wat POAS is, hoe je het berekent en hoe je het implementeert in Google Ads. Daarnaast leggen we je uit waarom sturen op POAS de strategie van de toekomst is.
Wat is POAS?
- ROAS = Totale opbrengsten / Advertentiekosten
- POAS = Werkelijke winst / Advertentiekosten
ROAS berekent de totale opbrengst gedeeld door de advertentiekosten. POAS gaat verder en kijkt naar de werkelijke winst: omzet exclusief btw, minus inkoopkosten, fulfilment- en verzendkosten, betaal- en transactiekosten, en een retourfactor. Dit geeft een helder beeld van wat je overhoudt. Een POAS van ongeveer 100% betekent break-even; hoger is winstgevend.
Sturen op POAS: de strategie van de toekomst
Sturen op een zo hoog mogelijke ROAS zorgt voor meer omzet. Maar met stijgende klikprijzen, meer concurrentie en wisselende marges is sturen op omzet niet genoeg. Met POAS stuur je op winst. Door op de POAS te sturen voorkom je dat campagnes met hoge omzet maar lage marges als succesvol worden gezien, door jou én door het Google algoritme. En dat is tegenwoordig steeds meer nodig.
Door te sturen op POAS koppel je winstwaarde aan Google, zodat het algoritme leert welke klikken echt iets opleveren. Dat maakt opschalen veiliger; je zet immers alleen maar meer geld in op campagnes die winstgevend zijn. Dit werkt juist goed nu datasignalen korter worden door privacyregels: minder meetbare users, kortere vensters, vaker vertraagde of geaggregeerde conversies. Door winst als waarde te gebruiken, weegt elk signaal zwaarder. Je budget schuift sneller naar wat rendeert. Kortom: je verdient meer aan je advertenties.
Hoe bereken je POAS?
Start met het verzamelen van data: btw-percentages, gemiddelde mark-up, verzend- en transactiekosten, en extra kosten zoals verpakking. Voeg per product de kostprijs toe aan je productfeed. Bereken vervolgens de winst per bestelling: omzet exclusief btw minus je volledige kosten: inkoop + variabele kosten + retourfactor.
Stuur deze winstwaarde naar je advertentiekanalen, bijvoorbeeld via Profit Metrics of een server-side setup, zodat winst als conversiewaarde wordt gebruikt.
Bron: https://profitmetrics.io/real-time-dashboard
Hoe implementeer je dit in Google Ads
Alles goed ingesteld? En ben je klaar om over te schakelen op een POAS-gedreven strategie? Volg dan de volgende stappen.
- Maak een nieuwe conversie-actie voor winst en stel deze in als primair zodra de data betrouwbaar is. Je campagnestructuur kan ongewijzigd blijven.
- Gebruik een waarde-gedreven biedstrategie zoals tROAS of Maximize Conversion Value, met winst als waarde.
- Houd in de opstartfase je budget gelijk aan de gemiddelde spend van de afgelopen week en monitor dagelijks CPC, klikken en CPA.
- Verlaag het tROAS-doel geleidelijk (bijv. van 650% naar 500%, 350%, en uiteindelijk 200%) tot je je gewenste winstdoel bereikt. Let op: verzamel eerst 30 dagen data voordat je verder opschaalt.
2. Slimmer sturen met je productfeed: labelen op performance in Channable
Veel webshops behandelen elk product in hun productfeed hetzelfde, waardoor budget naar slecht presterende producten kan lekken. Door producten anders te behandelen op basis van performance, kun je strategischer het budget verdelen. Zo krijgen producten met hoge marges en sterke conversiecijfers voorrang, terwijl items met lage marges, hoge retouren of lage voorraad minder budget krijgen. Op basis van deze verdeling kun je de producten een label geven in Channable. De labels kun je daarna gebruiken in je advertenties in Google, Bing, Meta en meer.
Welke data je nodig hebt
Je hebt aanvullende data nodig om deze strategie toe te passen. Gebruik in Channable meerdere velden om producten te labelen:
- Marge per product: Winst na aftrek van btw en variabele kosten
- Flowbelizer: Prestatiestatus op basis van recente resultaten
- Price labelizer: Jouw prijs versus de markt
- Sale: Product in uitverkoop (ja/nee)
- Hero: Strategisch belangrijke producten
Met deze labels categoriseer je producten en stuur je campagnes automatisch op rendement.
Hoe zet je de label strategie op?
Heb je alle informatie verzameld? En ben je klaar om te gaan segmenteren? Vertaal dan de bovenstaande signalen in Channable naar custom_label_0–4. Geef per signaal een score en tel deze op tot een totaalscore, die je omzet naar een eindlabel: A (hoog rendement), B (stabiel) of C (laag rendement).
- Label A: Actief aansturen met meer budget en ambitieuze winstdoelen.
- Label B: Gebalanceerd budget en stabiele doelen.
- Label C: Defensief aansturen met lager budget, strakke doelen of tijdelijke uitsluiting.
Bron: Channable
Wijs de verschillende labels toe aan de custom_label-velden en maak in Google Ads aparte campagnes voor A, B en C. Geef A de hoogste prioriteit en het grootste budget, monitor B op stabiliteit en beperk C tot piekperiodes of sluit het tijdelijk uit. Pas scores en drempels aan op basis van je margeprofielen, seizoenen en doelen voor een flexibele, schaalbare structuur.
Groeien met Google Ads
Met POAS en slimme productfeed labels stuur je je Google Ads-campagnes niet alleen op omzet, maar op wat écht telt: winst. Deze strategieën bieden je meer controle, hogere efficiëntie en een toekomstbestendige aanpak. Ben jij klaar om meer uit je geld te halen? Wij helpen je met het maken van een passende strategie voor jouw webshop. Neem contact met ons op!
